上半年最重要的電商節618落下帷幕，京東手機競速榜公布的品牌銷量排名吸引了小雷的注意。TOP10名單中大部分都是我們熟悉的品牌，但排在第九名的天語的存在，著實讓人有些意外。知道天語這個品牌的人，估計都是有些年紀的了，作為最早期的國產手機品牌之一，天語曾經家喻戶曉，但很快在智能機浪潮中敗下陣來，并從大眾的視線中消失。

（圖源京東截圖）

今年618，天語再次登上銷量榜單前列，說明天語手機在市場上仍然有數量不少的用戶，它的產品在某些方面也頗具優勢。


(資料圖)

618登上銷量榜，低價是殺手锏

看到天語登上京東手機累計銷量榜前十，小雷不禁好奇，賣得好的天語手機是哪樣的。畢竟，最近幾年，我們已經很少聽說過天語手機的消息，市場上的明星機型中，也沒有天語的身影。帶著這樣的好奇，小雷去天語手機的官方店鋪看了看，解開了心中的疑惑。

最近幾年，天語手機的重心早已從智能機轉移到了功能機上。你沒有看錯，天語現在在做功能機。天語京東旗艦店信息顯示，天語賣得最好的幾款機型都是功能機。它們的共同點是價格便宜，基本都只要一兩百塊，有的甚至七八十就能搞定。這個價格比智能手機便宜太多了，畢竟現在智能手機即便是入門低端機最低也要五六百元。

（圖源京東截圖）

以618期間熱銷的天語S6為例，它是一款直屏功能機，手機正面上半部分是一塊2.4吋LCD屏幕，分辨率為320*240，這個參數讓人夢回十幾年前；下半部分則是九宮格的實體鍵盤，也是非常讓人懷舊了。

天語S6的電池容量為2500mAh，這個容量在今天的智能機上絕對不夠看，但放在功能機上絕對算大電池了。官方稱，這款手機待機30天、持續通話24小時，續航相當夸張。

（圖源天語官方）

這款手機所具備的功能，也基本是以往功能機上常見的，包括手電筒、語音/短信播報、黑名單等等，很多都是圍繞手機最基本的通訊功能設置的。至于智能機上的安裝第三方軟件的功能，它基本是不支持的。

當然，天語S6也結合了時下的一些新技術，做了部分細節上的優化。比如說，它支持4G全網通和VoLTE，這應該是為了解決運營商2G、3G頻段退網的問題。這款手機的充電口也升級成了時下更普及的Type C口，最大的好處就是通用性強，而且正反都能插。

（圖源天語官方）

不難發現，這款手機的定位就是老人機，解決最基礎的電話、短信需求，并且針對老年群體做了一些優化，像字體增大、語音播報、大功率外放等。

現在，對于天語手機賣得好，我們應該不會太過疑惑了。說白了，天語功能機仍然能有不錯的銷量，主要在于產品價格足夠低，同時能滿足最基礎的通訊需求，無論是買來作為老人機還是當作備用機，都非常合適。

曾經的國產第一，怎么跑去做功能機了？

天語是國內的老牌手機廠商，它背后的北京天宇朗通通信設備股份有限公司成立于2002年，資歷算起來比現在大部分國產品牌都老。天語創立之初，正好趕上了移動通信技術快速發展的紅利。千禧年后，2G網絡在國內快速鋪開，能隨時打電話的手機被越來越多人視作是消費必需品。同時，隨著技術發展和成本降低，手機的售價不再高不可攀，開始進入千家萬戶。

不過，剛成立的天語，既沒有技術積累，也沒有雄厚的資金，很難和諾基亞、三星等國際巨頭競爭。但天語很快迎來了自己的機會，聯發科芯片進入中國大陸市場，并提供了一整套的解決方案，一下子解決了國產品牌做手機的最大難題。同時，天語將手機交由富士康等代工廠生產，規避自建工廠的成本和風險。

彼時的天語，瞄準了國際大牌廠商沒有重點布局的低端入門市場，大力生產各類山寨手機，它們和大廠的明星機型相仿，但價格還不到正品的一個零頭。賺得盆滿缽滿的天語，得到了“山寨機之王”的頭銜。依靠著瘋狂發布不同款式的手機和低廉的價格，天語2007年出貨量逼近2000萬，只排在如日中天的諾基亞后面，成為國產第一手機品牌。

（圖源天語）

但隨著3G時代的到來，天語的日子也不好過了。這個時候，天語其實已經在試圖轉型。天語開始了品牌塑造和產品營銷，天語的logo出現在了手機上顯眼的位置，并推出了音樂手機、女性手機等細分品類。只是，在當時的智能手機系統大戰中，天語押錯了寶，它一開始的選擇是微軟，推出了一系列搭載Windows Mobile系統的手機。

2010年后，天語轉向了安卓陣營。但在具體的路線上，天語再一次走歪了，它先后與聯通自主OS、阿里云OS合作，推出相應的機型，原生安卓機型遲遲未出現。而且，天語的安卓智能手機，仍然以低端和入門產品為主，未能在市場上掀起太大的浪花。而隨著小米、華為、OPPO、vivo等品牌的快速崛起，天語逐漸失去了機會。

（圖源天語官方）

看到小米聲名鵲起后，天語嘗試借助互聯網的力量自救。2014年，天語推出了電商品牌nibiru，并設計了金星、木星、水星、火星、土星等產品線，但這些新品還沒發完，天語就在手機市場上消失了。

總的來說，天語當年的崛起有很大的時代因素，山寨和低價迎合了當時的市場需求，讓用戶在高價手機之外有了其他選擇。但進入智能手機時代，天語未能完成升級轉型。天語在操作系統選擇方面站錯了隊，并且始終沒有潛下心來做研發和技術積累，后續推出的多款智能機都定位低端，缺乏足夠的競爭力。當小米這類死磕性價比的互聯網品牌和其他國產廠商崛起后，天語在智能機市場就失去了生存空間。

2023年了，功能機還有市場？

國內從功能機向智能手機轉型的速度非常快，幾乎和3G、4G通訊技術的出現普及同步完成。目前來說，智能手機和移動互聯網的滲透率非常高，功能機似乎早已成了一個遙遠而古老的產品類型。但從今年618天語功能機熱賣的情況來看，功能機還是有很多人在買。

信通院公布數據顯示，2022年全年，智能手機出貨量2.64億部，占比為97.1%。這意味著，去年一整年，非智能手機的出貨量約為765萬臺。這個量其實不算大，和智能手機的出貨量相比更是九牛一毛，但足夠養活天語這樣的小廠商。

就像我們前面說的，相比智能機，功能機價格低廉、學習成本低，對于很多老年人群體非常友好。另外，部分未成年學生群體，也是功能機的目標用戶，他們有基本的通訊需求，但應學校和家長的要求不被允許持有功能豐富得多的智能機。從電商平臺的反饋來看，還有部分人購買功能機是作為接收驗證碼、使用小號的備用機。這樣來看，盡管功能機已經是小眾產品，但只要市場需求還在，這種類型的手機就不會徹底消失。

（圖源天語官方）

現在回過頭來看，天語當年的“國產第一”，有很多水分。彼時的國內手機市場，諾基亞一家獨大，吞下了絕大部分份額。天語盡管排名第二，但實際的市場份額還不到10%。那個時候，手機價格還沒有被完全打下來，得到聯發科助力的天語，憑借低價優勢吃到了一波紅利。在智能機時代被淘汰出局后，靠著剩下來的沒啥競爭的功能機市場，天語還能低調地活下來。

實際上，當年天語這樣的國產品牌還有很多，比如紐曼、朵唯、尼彩、索愛等等。甚至乎，這些品牌并沒有像很多人想象的那樣徹底消失。在很多面向下沉市場的直播帶貨活動里，能看到很多主播在不留余力地安利糖果、小辣椒、索愛等曾經知名的品牌的手機。有人表示，這些品牌有的早已更換了主體，背后都是同一批寨廠。

小雷個人認為，如果有功能機需求，最好在正規電商平臺上購買低價的正品功能機，畢竟售后相對有保障。至于那些頂著熟悉品牌的山寨智能機，小雷建議敬而遠之，畢竟它們無論是配置還是質量都不敢恭維，同樣或稍高一些的價格就能買到品質有保障得多的頭部品牌的產品。

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