互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員、投資者集體撤離新消費、在線教育崩塌......背景下,各行各業(yè)的紅利都逐漸見頂,資本正在等待新的增長風(fēng)口。

但對于大多數(shù)人而言,風(fēng)口從來都是變幻莫測的存在,堵上全部時間去等一個不確定的答案,是一件成本極高的事情。因此,如何在主業(yè)之外找到一份穩(wěn)賺不賠的副業(yè),便成為了當務(wù)之急。

其中,社群變現(xiàn)是已被證實的低成本高收益的副業(yè)形式之一。因為任何商業(yè)的本質(zhì),都要回歸到流量的獲取上。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,社群是獲取流量的有效途徑之一,具有低門檻、低成本、高傳播效率、高收益的特點,只要掌握正確的運營流程和獲客方式,普通人也能在不穩(wěn)定的時代有一份穩(wěn)定的收入。

社群變現(xiàn)專家Emily便是通過“社群營銷培訓(xùn)課程”和“社群全案咨詢”為許多人提供了新的“時代生存法寶”。

圖1/社群變現(xiàn)專家Emily

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的本質(zhì)流量

從互聯(lián)網(wǎng)時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代,流量仍然是商業(yè)立足的根本,也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大的根基。借助移動化的東風(fēng),新興產(chǎn)業(yè)和新興網(wǎng)紅展露頭角,用戶通過APP、小程序、社區(qū)等移動化的生態(tài)矩陣,滿足著個人信息需求。

曾經(jīng),“找準用戶高頻需求—提供內(nèi)容、服務(wù)或產(chǎn)品”是能夠穩(wěn)定獲取流量實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的路徑。如今,這套邏輯正在慢慢失效。在互聯(lián)網(wǎng)格局趨于穩(wěn)定的背景下,基礎(chǔ)技術(shù)的使用成本及服務(wù)成本都在上升,商業(yè)流量獲取面臨著稀缺、昂貴的現(xiàn)狀。

而隨著用戶全面轉(zhuǎn)向移動端,頭部“玩家”日漸飽和,腰部“玩家”擁擠不堪,如何高效率、低成本地獲取移動端的流量便成為了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的新難題。

在流量獲取的瓶頸時代來臨后,做個人IP、做品牌、做社群成為了新的有效模式。做個人IP可以以個人為媒介低成本地獲取粘性更高的流量,做品牌可以通過各種流量獲取方式高效沉淀用戶資產(chǎn),做社群則可以高效連接各路用戶實時轉(zhuǎn)化流量。

圖2/Emily全渠道流量到留量導(dǎo)圖

但無論是做個人IP還是做品牌,都需要一定的專業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)驗才能有效轉(zhuǎn)化流量,小白入局只能淪為“炮灰”。

社群則不然,社群具有低門檻、大眾化的顯著優(yōu)勢,任何人都能通過社群的方式低成本地實現(xiàn)流量獲取,以此在社群中和目標用戶產(chǎn)生強鏈接,最終強沉淀為有效資產(chǎn),實現(xiàn)高效變現(xiàn)。

二、社群新需求精細化運營

任何“紅利”都會在經(jīng)歷野蠻生長期后進入飽和期。在社群被行業(yè)證實能夠有效獲取流量后,諸多人躬身入局,要么通過社群做私域流量沉淀品牌資產(chǎn),要么做起社群的生意售賣營銷方案。

然而,在社群進入飽和期后,曾經(jīng)粗暴的獲客變現(xiàn)方式轉(zhuǎn)化效果漸弱,精細化運營成為了行業(yè)新需求。精細化運營不僅需要操盤者有打通微信生態(tài)鏈路的全局營銷能力、而且需要操盤者熟悉所在行業(yè)的用戶觸點,對操盤者各方面都有更高的要求。

正是看到了這方面的需求,社群變現(xiàn)專家Emily才開始提供社群課程和運營人的證書培訓(xùn)。

從德語專業(yè)畢業(yè)后,機緣巧合下,Emily開始研究兒童心理學(xué),并考取了相關(guān)學(xué)位,最終成為親子文頭部寫手及寫作導(dǎo)師,由此開始通過社群交付課程。出于個人興趣,Emily最終選擇全職做親子成長教練,僅用3個月的時間就月入3萬,成為行業(yè)標桿。

圖3/社群變現(xiàn)專家Emily

在觀察到自己對于社群營銷的天賦后,Emily為想要進入社群一行的人提供了“社群營銷培訓(xùn)課程”,通過體系化的課程培訓(xùn),Emily提供了一套行之有效的營銷方案。

在Emily眼里,萬物皆可社群,任何人都能通過社群成功變現(xiàn)。目前,Emily的“社群營銷培訓(xùn)課程”主要針對兩類人。

一類是社交電商團長。社交電商團長們發(fā)布的日常朋友圈打開率低,線下營銷費用多,他們想要的是低投入、高回報,利用碎片時間賺錢。Emily的“社群營銷培訓(xùn)課程”正好可以幫助他們解決這方面的痛點。

另一類是全職媽媽。全職媽媽待業(yè)無奈在家?guī)Ш⒆訒r,需要一份經(jīng)濟來源,既保障家庭收入,又保障自己的經(jīng)濟地位。Emily的“社群營銷培訓(xùn)課程”正好可以幫助她們找到一份對時間、地點要求都較為寬松的工作,讓她們能夠有效接入職場環(huán)境。

只需要一個手機,社交電商團長和全職媽媽就能利用碎片時間保持穩(wěn)定收入。學(xué)完“社群運營營銷課程”,他們可以選擇找社群營銷相關(guān)的工作,也可以打造個人IP售賣課程產(chǎn)品,或者進入社群電商行業(yè),真正實現(xiàn)低成本高收入。

圖4/社群變現(xiàn)專家Emily和學(xué)員

名叫小靜的學(xué)員,本是一位全職媽媽,在家庭經(jīng)濟增長遇到瓶頸時報名學(xué)習(xí)了Emily“社群營銷培訓(xùn)課程”。課程結(jié)束后,小靜轉(zhuǎn)行社群電商,3個月收入超過4萬,不僅為家庭解決了經(jīng)濟難題,而且找到了個人價值。

名叫阿宇的學(xué)員,是某互聯(lián)網(wǎng)平臺社交電商的團長。不管是平時發(fā)布朋友圈也好,還是門店引流也好,阿宇的業(yè)績一直較為落后。在自我懷疑時,阿宇看到了Emily的“社群營銷培訓(xùn)課程”并報名參加。課程結(jié)束后,阿宇的業(yè)績增長了5倍多,單月收入超過2萬。通過社群,阿宇找到了自信,并實現(xiàn)了一定程度上的經(jīng)濟自由。

三、社群新方向全案營銷

在個體需求之外,品牌方對社群也產(chǎn)生了新的需求。品牌方的需求主要集中在通過社群進行營銷轉(zhuǎn)化,建立品牌私域,沉淀品牌資產(chǎn)。

而社群變現(xiàn)專家Emily過往的成功經(jīng)驗,正好能為品牌方賦能。Emily所提供的社群全案咨詢是一套全盤的、針對性極強的解決方案,她會根據(jù)品牌目前面臨的問題,從社群的角度切入,為品牌制定精細化的營銷方案,并對最終結(jié)果負責(zé)。

在Emily通過親子教練這一個人IP成為行業(yè)標桿后,優(yōu)游品牌的合伙人主動找到Emily進行全案咨詢。經(jīng)過前期調(diào)研后,Emily意識到優(yōu)游品牌目前面臨的問題是缺乏新客,必須通過拉新實現(xiàn)品牌增長。因此,Emily設(shè)計了一系列營銷拉新活動,以快閃群的模式達成日銷售額50萬,品牌每日新客增加了近5倍。

超能媽媽聯(lián)盟創(chuàng)始人茜姐也是主動找到Emily的。在找Emily進行全案設(shè)計前,茜姐以朋友圈文案變現(xiàn)的模式做私教服務(wù),客單價為3萬/人一年。若這樣的模式持續(xù)下去,茜姐一個月至多交付3個人。在看到茜姐面臨的問題和需求后,Emily設(shè)計了“合伙人+篩選”的模式,以社群發(fā)售日為營銷點進行變現(xiàn)嫁接,讓茜姐日入33萬,利潤增加了10倍。

圖5/社群變現(xiàn)專家Emily&茜姐 閉門會

目前,Emily在社群全案營銷咨詢上已經(jīng)成為了行業(yè)頭部專家。學(xué)員們、同行從業(yè)者都稱她為“社群變現(xiàn)專家”。在Emily眼里,萬物皆可社群,社群既能夠成為流量變現(xiàn)的基礎(chǔ),也能夠成為個體或品牌的第二增長曲線。

進入社群營銷行業(yè)后,Emily才真正找到了自己擅長且感興趣的事情。她找到了一套真正行之有效的社群營銷方案,不僅幫助諸多品牌實現(xiàn)了營銷增長,而且培養(yǎng)了10000名社群營銷和運營人才,為社群營銷行業(yè)輸送了專業(yè)人才。

在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,社群不僅能夠低成本激發(fā)流量,而且能讓普通人穩(wěn)定實現(xiàn)副業(yè)需求。只有懂社群的人,才能以不變應(yīng)萬變,在不確定的時代找到確定的存在。

社群這兩個字里面,藏著未來的流量秘訣,也藏著無限的財富可能性。

而Emily的名字里面,則藏著同樣流量池與財富池的密匙。

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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