從《扶貧路上》到《英雄兒女》，從《鐘南山》到《國家的孩子》……兩個月時間以來，由瀘州老窖·國窖1573攜手央視綜合頻道獨家冠名的大型原創文化節目《故事里的中國》第二季,通過“戲劇+影視+綜藝”的綜合表達方式，帶來了新時代一系列動人心弦的中國故事。

瀘州老窖·國窖1573與《故事里的中國》再度攜手，實現了品牌與時代的又一次同頻共振，這也是白酒與文化節目實現跨界營銷的成功經典案例。

環顧白酒行業，當前在跨界創新上主要分為兩大類：一是產品跨界，通過聯名等形式推出產品鎖定一批精準用戶群體;二是營銷跨界，將自身品牌與其他異業品牌、大型IP或場景相融合，提升品牌影響力。

在跨界創新的兩種主要模式上，瀘州老窖都已探索出堪稱行業范本的成功路徑。

01

鎖定年輕消費群體，瀘州老窖真的很拼

白酒作為中國傳統文化的載體，歷史悠久，但也由于其消費主力群體普遍年齡偏大而出現了消費者斷層，白酒年輕化成為整個行業的訴求。

近年來，隨著80后、90后年輕一代逐漸成為消費主力，白酒行業也悄然發生著改變，瞄準新一代消費群體的網紅產品、銷售渠道、營銷活動層出不窮。

在這一方面,瀘州老窖可謂發揮到了極致。

除了通過國窖1573·冰JOYS以及百年瀘州老窖窖齡酒“窖齡研酒所”等生動、有趣、時尚、潮流的場景為年輕消費者打造一個重新認識中國白酒的平臺之外，瀘州老窖還通過產品聯名或跨界的方式，打破白酒與年輕消費者之間的次元壁，使其能夠零距離感受到中國白酒的魅力。

| 不管你喝沒喝過瀘州老窖，但你肯定在某種場合接觸過、聞到過、品嘗過。

今年7月，瀘州老窖與茶百道合作的“醉步上道”奶茶正式上線，這款奶茶中加入了3毫升40度的瀘州老窖白酒，引得不少年輕消費者紛紛前去嘗鮮，一時間成為了茶百道最暢銷的產品。除了對白酒與奶茶融合抱有獵奇心理，不少消費者表示口感也非常好，奶的濃郁、茶的清香和酒的微醺完美結合，很符合年輕消費者的喜好與追求。

不止是奶茶。

近年來，瀘州老窖在聯名跨界上還做過多種努力。最為讓人意外的，是推出了定制香水“頑味”，白酒跨界化妝品，并且是自身推出的產品，可謂賺足了噱頭，在大眾的討論之中也不免讓人好奇想要體驗一番，瀘州老窖的香水到底醉不醉人?

在與化妝品的跨界中，瀘州老窖還攜手國貨彩妝潮牌“花西子”推出了國風聯名定制禮盒;在引導年輕消費者品嘗白酒上，瀘州老窖與網紅雪糕品牌鐘薛高跨界合作推出了含有52度白酒的新式雪糕“斷片”;在跨界電影方面，瀘州老窖攜手國漫電影《姜子牙》推出了聯名小酒……

除此之外，為滿足年輕一代消費群體的需求，瀘州老窖還推出了桃花醉、聽月小筑等鎖定女性群體、年輕群體的果酒、預調酒、雞尾酒，從而讓中國白酒與年輕一代更親近。

02

擁抱“新一代”的同時，如何守住傳統固有特質

對于瀘州老窖這樣的老字號品牌來說，的確，跨界玩得越嗨、跨度越大，越能達到吸睛的效果，引起新一代年輕消費者的關注與參與。

但是，問題來了：短暫的一陣風頭過后，是否真的能夠留住“健忘”的新一代消費者?而當老字號開始走“網紅”之路，又如何才能守住原本品牌與品質上的傳統優秀特質?

| 品類的年輕化是整個行業的訴求，但品牌的年輕化是老字號企業的焦慮。

馬斐九頻道認為，企業在創新這條路上，依然必須平衡成熟市場固有的傳統形象與擁抱“新一代”的探索之間的關系。若為了迎合新一代而失去老一代，甚至丟失品牌最核心的內在堅持，得不償失。

近年來，瀘州老窖堅持做跨界，擁抱新興市場，逐漸被年輕人所接受和喜愛，品牌自身價值也持續上升。瀘州老窖是如何實現二者平衡的?

關鍵在于，瀘州老窖在通過產品跨界拉近與年輕消費者之間距離的同時，又通過營銷跨界，提升品牌的高度與影響力。

當下，瀘州老窖·國窖1573與《故事里的中國》的結合，就是營銷跨界的經典案例?！豆适吕锏闹袊窂恼Q生之初便有著非常強的使命感，講述著中國近百年的奮進與榮耀。而擁有近700年釀造史，正奔走在品牌復興之路上的瀘州老窖，注定要與每一個時代同頻共振，弘揚時代精神塑造品牌形象。

同樣在今年國慶期間引發行業高度關注的，還有瀘州老窖與熱門國漫電影《姜子牙》的聯動。被后人尊為“百家宗師”的姜子牙，與“濃香正宗”的瀘州老窖特曲兩大“宗師”聯袂，“國民品牌+國產動畫”的深入合作，推動了各自品牌的打造及商業價值的賦能，實現了“1+1>2”的效果。

除此之外，值得一提的還有瀘州老窖與澳網的跨界戰略合作，兩個百年品牌的攜手，讓澳網的賽場上有了更多中國元素，實現了白酒與體育的跨界。而瀘州老窖在保證品牌與產品充分展露的同時，也通過一系列的創新設想和合作方式，借世界大滿貫賽事全面提升品牌的世界認知，助力中國白酒國際化。

在這個信息傳播日益碎片化的時代，吸引新的消費者越來越難，要讓消費者深入了解品牌更難。毫無疑問，這兩點上，瀘州老窖都成功了，并且引領了酒業跨界合作、跨界營銷的方向。

03

玩轉跨界，瀘州老窖的“修煉手冊”

跨界的魅力，在于將原本毫不相干的一些元素，相互滲透、相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感，讓品牌在激烈的競爭中能夠脫穎而出。

翻看瀘州老窖跨界合作的經典案例，可以發現，其擁有一套自身的“修煉寶典”，也為白酒行業的跨界營銷提供了成功范本。

首先，強強聯合，疊加效應。與高手過招才能成為高手，無論是攜手澳網、《故事里的中國》等大型IP，還是攜手年輕群體喜歡的鐘薛高、花西子等，瀘州老窖與跨界方在品牌實力、營銷思路、市場戰略等方面都擁有共性和對等性，使得其能夠在跨界營銷中發揮協同效應，讓原本強勢的兩個品牌釋放出更大的勢能，提升品牌價值和影響。

其次，受眾一致，互相滲透。為了鎖定年輕消費者，瀘州老窖選擇與擁有忠實年輕受眾群體的品牌跨界合作，并且從形式上的聯合推廣，上升到氣質上的完美契合，實現了跨界營銷的不俗效果。瀘州老窖與茶百道的合作，就是一次成功的嘗試，奶茶要迎合年輕消費者的新口味需求，白酒也需要新的渠道鏈接年輕消費者，二者互相成全。

第三，聯合互補，資源匹配?？缃鐮I銷的魅力就在于打破了傳統營銷的壁壘，讓不同類別的品牌發揮出協同效應。毫無疑問，兩個在屬性上相對獨立的跨界主體，需要有互補及反差，才能各取所需，才能形成話題傳播和品牌的新鮮感，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上，形成效應疊加效果。

瀘州老窖的跨界營銷，正是因為遵循了強強聯手、效應疊加、異業互補、品牌理念相同等原則，才有了一次次教科書式跨界合作的產生。

而在借助外界力量，形成品牌雙向互補，打造行業跨界新標桿的道路上，瀘州老窖還在不斷創造。

“濃香鼻祖”瀘州老窖，未來還將帶來哪些始料不及的跨界驚喜?

我們和你一樣期待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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