自2019年起,下沉市場因其具有巨大發展和消費潛力,就一直受到各行各業的廣泛關注。據Trustdata統計數據,2020年下沉市場人口總量已超10億。巨大的市場體量使得眾多企業紛紛將目光投向了下沉市場,并且運用各種方式吸引下沉市場用戶們。云集微店(現已更名為云集)就靠著極致的性價比吸引了一大批下沉市場的用戶。

下沉市場的火熱一方面得益于高線城市的流量紅利逐漸消失,三線及以下的下沉市場尚存待挖掘空間;另一方面得益于經濟社會的高速發展,使得居民收入不斷提高,人均可支配收入也隨著增加,消費水平也逐漸升高。

據國家統計局數據,,2020年,全國居民人均可支配收入32189元,比上年名義增長4.7%,扣除價格因素,實際增長2.1%。其中,城鎮居民人均可支配收入43834元,增長(以下如無特別說明,均為同比名義增速)3.5%,扣除價格因素,實際增長1.2%;農村居民人均可支配收入17131元,增長6.9%,扣除價格因素,實際增長3.8%。

雖然城鄉收入差距較大,但總體來看,在城鄉發展逐漸均衡的大前提下,擁10億人口之巨的下沉市場,有十足的開拓潛力,有較大的結構性優化空間,必將成為雙循環之內循環的強勁引擎。

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在很長一段時間內,能夠抓住下沉市場幾乎就等于光用低價吸引用戶,質量并不是企業需要注意的首要因素。但是下沉市場經過多年的發展,僅靠低價已經不能俘獲用戶的青睞,而今,更多的用戶傾向于購買性價比更高、質量更有保證的產品。

云集通過采用與一線大牌的品牌方、源頭工廠直接合作的模式,以及官方自營+品牌商直供的模式,云集不僅從源頭保證了產品的品質,更能減少產品流通過程的中間環節,最大程度降低采購及流通成本,將一部分中間商利潤返還給會員,并間接讓利給用戶,確保消費者用更低的價格買到更好的產品。靠著極致的性價比,云集吸引了一大批三四線城市及城鎮、農村用戶,特別是性價比和品質并重的寶媽更是占據了近8成的用戶數量。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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