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會銷售的服裝陳列技巧，你會嗎？

店鋪陳列是塑造產(chǎn)品價(jià)值的一種強(qiáng)有力手段，花心思做出不同的櫥窗與流水臺等陳列可以吸引更多的顧客入店，鼓勵(lì)顧客逗留，延長店內(nèi)消費(fèi)時(shí)間，帶給顧客帶來愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。

不同的店鋪有不同的商品陳列方法，但最基本的類型是不變的，主要包括正掛、點(diǎn)掛、側(cè)掛、疊裝4個(gè)陳列方式。


(相關(guān)資料圖)

下面就跟著零顧問來看看，年薪60萬的陳列師究竟是如何用這4個(gè)方式做陳列的！

1 正掛

1、正掛服裝陳列量，視服裝的厚薄的服裝數(shù)量控制在4-5件之間，秋冬比較厚實(shí)的服裝，數(shù)量控制在3-4件之間（或視掛通的長度制定掛貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)）。

2、正掛陳列服裝色彩漸變應(yīng)由外向內(nèi)、從前向后、由淺至深，掛裝水平方向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由淺至深。

3、正掛的服裝一律小一碼的在前，大一碼在后，衣架方向一律是衣鉤開口方向朝左，呈“？”型面對著顧客。

4、正掛與形象正掛應(yīng)做多些內(nèi)外上下搭配，貨品要豐富一些，不能太單一，款式、面料、印花相同的貨品不要重復(fù)擺在一起。

2 點(diǎn)掛

1、點(diǎn)掛上的衣服賣斷碼后，應(yīng)立即更換點(diǎn)掛。

2、點(diǎn)掛上的衣服好久賣不掉時(shí)，可盡快撤換。

3、如果有些衣服持續(xù)暢銷，又庫存充足，這時(shí)點(diǎn)掛可以保留得久一點(diǎn)，只是要更換不同的搭配方式，以保持新鮮感。

4、當(dāng)該品牌又出設(shè)計(jì)更得意的新品時(shí)，需要換上去。

3 側(cè)掛

1、側(cè)掛通(包括中島）注意服裝間距均勻，服裝和服裝之間的距離保持在3-5厘米左右；

2、問號原則：顧客自入口處步入堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律內(nèi)向或向左。

3、同一展示區(qū)域內(nèi)，掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內(nèi)，由小碼至大碼。

4、掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時(shí)需整燙），并清除所有別針。

5、側(cè)掛通的服裝陳列要與相鄰的正掛服裝相響應(yīng)，過渡自然。整體感覺比較明快，動感，有節(jié)奏。

6、一組側(cè)掛陳列的顏色不能超過3-4個(gè)。

4 疊裝

1、在貨架的層板或者展臺、流水臺上我們會根據(jù)陳列的需要，安排疊裝的陳列方式，使貨架顯得豐富平衡。

2、層板上的疊裝要求同款同色2-4件疊放，并且保持疊裝上下大小厚薄一致。

3.疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60cm~180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示，尤其避免在店鋪的死角、暗角展示，深色調(diào)的服裝可以頻繁改變服裝的展示位置，以免避免滯銷。

4、展臺、流水臺上的陳列需體現(xiàn)附加值，展示不同的，可搭配銷售的產(chǎn)品。

5、在疊裝區(qū)域附近，應(yīng)盡量設(shè)置有全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并配置宣傳海報(bào)。

5 其他商品搭配式陳列

配飾品：

配飾品展示的要點(diǎn)是通過細(xì)節(jié)，體現(xiàn)精致品位，因此對配飾品的細(xì)節(jié)整理尤其重要。

鞋：

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清潔：鞋底要貼上透明鞋底膠：扣上鞋扣，系好鞋帶。

包：

背包陳列要塞滿填充物，使其保持原樣，背包的包帶應(yīng)整理整齊，吊牌不可以外露，包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。

皮帶：

皮帶陳列一律要去掉包裝。

掛在飾品墻上展示的皮帶，注意在長短、寬窄、數(shù)量都要保持均衡，一個(gè)掛通陳列2-4條皮帶比較合適，前窄后寬，長短一致或前短后長。

圍（領(lǐng)）巾：

一定要熨燙平整，可配合模特或正掛搭配展示，也可掛放在飾品墻。掛放在飾品墻的圍巾、領(lǐng)巾注意用適當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)手法，增強(qiáng)展示效果。

眼鏡、錢包等：

注意時(shí)常保養(yǎng)清潔，可配合模特或正掛搭配展示，也可擱置在專用飾品架上。

再服裝店中，這些都可做為配飾進(jìn)行搭配式陳列，需要注意的是控制數(shù)量，不可喧賓奪主！

--結(jié)語--

在一個(gè)看顏的時(shí)代，有效合理服裝陳列，能夠恰當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)服裝的特性、質(zhì)感與理念，從而讓整個(gè)終端生機(jī)盎然。

但想要達(dá)到這個(gè)效果，需要一個(gè)知識和實(shí)操不斷積累的過程，只有你肚子里和手上足夠“有貨”時(shí)，才能做出真正“會銷售”的服裝陳列。

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