中國(guó)商報(bào)（記者 周子荑 文/圖）今年以來(lái)，洋河、瀘州老窖、汾酒、劍南春等白酒龍頭企業(yè)都發(fā)出了控貨漲價(jià)的通知。白酒龍頭企業(yè)淡季漲價(jià)的原因是什么，行業(yè)目前的庫(kù)存壓力有多大？

白酒展柜。

龍頭企業(yè)接連漲價(jià)


(資料圖片)

今年以來(lái)，白酒龍頭企業(yè)接連漲價(jià)。

具體而言，2月初，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于調(diào)整瀘州老窖1952價(jià)格體系的通知》；同期，山西汾酒提出全面控貨，計(jì)劃停貨20天左右；2月16日起，洋河股份停止接收全國(guó)經(jīng)銷商客戶夢(mèng)之藍(lán)M6+產(chǎn)品訂單，恢復(fù)開票時(shí)間另行通知。

此外，劍南春宣布52度水晶劍南春500ml裝單瓶?jī)r(jià)格上調(diào)20元；貴州珍酒發(fā)布通知稱，自3月1日起珍八打款價(jià)上調(diào)20元/瓶，珍五打款價(jià)上調(diào)20元/瓶，老珍酒打款價(jià)上調(diào)10元/瓶。

目前是白酒行業(yè)的銷售淡季，白酒龍頭企業(yè)此時(shí)漲價(jià)是出于怎樣的考慮呢？

對(duì)此，知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，瀘州老窖、劍南春、洋河等名酒的此輪漲價(jià)是在市場(chǎng)恢復(fù)期進(jìn)行的價(jià)格梳理，目的是捋順產(chǎn)品的渠道利潤(rùn)分配秩序，從而配合市場(chǎng)銷售回暖帶來(lái)的持續(xù)放量。此外，龍頭酒企此時(shí)發(fā)布漲價(jià)通知也是在提振市場(chǎng)信心，為全年的銷售做預(yù)熱。

白酒行業(yè)分析師肖竹青向中國(guó)商報(bào)記者透露，強(qiáng)勢(shì)酒企發(fā)出漲價(jià)通知后，白酒經(jīng)銷商一般會(huì)在漲價(jià)前大量打款進(jìn)貨，這是強(qiáng)勢(shì)酒企利用其強(qiáng)勢(shì)地位實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)的手段。

酒業(yè)研究者歐陽(yáng)千里則對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，白酒龍頭企業(yè)本輪控貨漲價(jià)是為了穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。他說(shuō)，去年以來(lái)，白酒行業(yè)渠道庫(kù)存壓力頗大，龍頭酒企此時(shí)漲價(jià)，是希望結(jié)束產(chǎn)品價(jià)格微利甚至是倒掛的局面。

中原基金董事、執(zhí)行合伙人晉育鋒坦言，一般情況下，白酒企業(yè)漲價(jià)的原因包括提升品牌形象、理順產(chǎn)品價(jià)格秩序、消化商業(yè)庫(kù)存、提升渠道信心、保證業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等。結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)背景來(lái)看，白酒企業(yè)業(yè)績(jī)壓力較大，對(duì)未來(lái)白酒銷量的增長(zhǎng)預(yù)期不高，只能通過提價(jià)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

行業(yè)庫(kù)存壓力仍較大

值得注意的是，一位白酒行業(yè)渠道商王明義（化名）向中國(guó)商報(bào)記者透露，這幾款產(chǎn)品或控貨或提高出廠價(jià)，但從終端市場(chǎng)來(lái)看，其市場(chǎng)價(jià)并沒有上漲，還存在一定的打折促銷現(xiàn)象。

不過，王明義也表示，去年以來(lái)，白酒產(chǎn)品打折促銷司空見慣，相比于大量中低端白酒打折促銷低至五折的現(xiàn)象，這幾款產(chǎn)品的打折力度并不大。

去年，白酒行業(yè)的庫(kù)存壓力較大，打折促銷是白酒企業(yè)消化庫(kù)存的常見手段。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年年末，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量為671.24萬(wàn)千升，同比下降5.58%；全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)共963家，其中虧損企業(yè)169家，虧損面達(dá)17.55%。

當(dāng)前白酒行業(yè)的庫(kù)存消化情況如何，經(jīng)銷商的壓力有多大？

對(duì)此，蔡學(xué)飛認(rèn)為，目前來(lái)看，白酒行業(yè)庫(kù)存壓力依然較大，行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩的問題，風(fēng)險(xiǎn)較高，但頭部酒企的明星產(chǎn)品去化相對(duì)順利。肖竹青也認(rèn)為，目前來(lái)看，白酒行業(yè)庫(kù)存較大的狀態(tài)仍沒有改變。

晉育鋒也表示，春節(jié)前后，包括習(xí)酒在內(nèi)的部分暢銷產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)市場(chǎng)亂價(jià)，這是行業(yè)庫(kù)存過大、信心下降的表現(xiàn)。目前來(lái)看，白酒渠道商對(duì)未來(lái)的預(yù)期不高，行業(yè)信心恢復(fù)尚待時(shí)日。

王明義認(rèn)為，目前白酒渠道仍處在消化庫(kù)存的階段，與去年相比，渠道庫(kù)存壓力有所好轉(zhuǎn)，但渠道利潤(rùn)仍很低。其中，高端名酒經(jīng)銷商的日子相對(duì)好過些，而大量中低端白酒經(jīng)銷商則壓力很大。

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